联系电话

15094929042

当前位置: 首页 > 购房指南

济南楼市价格战进入“白热化”阶段!唯一的胜算竟然是价格!

2019-09-10    来源:威海凤凰湖

济南传统的金九银十就要来了,另有没有所谓的销售旺季?这个金九银十是青铜照旧王者?拓荒商们心里都在打鼓。

房地产的融资渠道基本都被堵死了,年底尚有一屁股债要还,房企要想给本身回血,只有加紧施工和销售,把手里的房子变现回流资金。

不过要说济南的房价会有多大的波动,我认为也不至于。但我们捡漏的时值越来越多,越来越优惠的房源下手显现。

于房企,2019下半年的要害词是“抢收”,哪怕不得不以价换量;

于购房者,2019下半年的关键词是“捡漏”,毕竟市场瞬息万变。

市场越来越差,以价换量带来价格战厮杀

历史总是有相似的处所,或许是人道使然。

如今的济南楼市,各个片区之间,片区内各个楼盘之间,竞争惨烈,这一幕,像极了2014年的市场,彼时降价也未必走量,固然,谁也没有预推测会有2016年的猖獗。

越来越多优惠房源,越来越多楼盘降价,但是买房的人却越来越踌躇,真的是被市场吓到了。

从政策、金融、预期三个方面来看,整个形势对于楼市都不太好,各大品牌房企为了告竣全年业绩指标,一场全国范围的“降价潮”生怕正在酝酿。

1)政策端:7·30会议首次强调“不将房地产作为短期刺激经济的东西”,市场预期是以迅速掉头。能够预判,至少10·1前,政策层面预计会陆续强控房地产;

2)金融端:地产融资进一步收紧,甚至包括按揭贷款额度也下手收紧。能够预判,高负债房企下半年会很难过;当然比来央行调解个人房贷利率政策,就目前来看,房贷利率依然高企,没有本色性低落空间。

3)预期端:新房市场低迷,二手交易同样低迷,经济形势严厉,没有了房价上涨动力,很多人买房的动力也正在阑珊。虽然购房需求仍在,但资金有限,相比复杂的供应,人浮于事,预期和市场行情叠加交互影响,预期越发转凉。

4)业绩端:终止今朝,部门房企全年业绩完成率较低,济南很多都邑公司开始以价换量。能够预判,年内马虎率大都多半房企会降价跟进,价钱战进入白热化阶段。

据相识,对付销售、回款完成率低的都邑公司,原则上制止拿地。能够说,接下来各地产公司的发卖情况关乎死活生死。

饥不择食,济南分销大行其道

现金流急急,每一个开拓商要面临的现实问题。

抓紧时间打折让利,抓紧时间出货,抓紧时间促销,绝对为了现金流。今朝的济南楼市,除了特价,优惠,促销,尚有什么?无所不在的分销!

市场不好,客户难找,倒逼各大楼盘越发孔殷和功利,谁能带来客户,谁便是座上宾。于是,新房纷纷上马分销。分销被开发商称为大炮,一放就响,分销已经成为很多项目接纳的首要销售妙技,可以说济南卖的不错的盘险些都上了分销,分销上的异常猛,许多房企的营销用度,渠道费用都在压缩,给分销费用让路,用分销就是速效救心丸,见效快,立竿见影,但支付的代价也相等大。

多数开拓商是迫于营销压力和业绩压力,被分销绑架,在回款要害期,上马分销,人海战术,开拓商的确或许得到不错的现金流。但回头一算,也被分销的佣金吃掉了大量利润。以前的代理公司都是千几,但分销的佣金高得吓人,今朝济南市情上分销普遍涨至1-2%,难卖的项目对客户急切需求的楼盘,佣金高达7万-20万/套,别墅更是高达几十万。这是很畸形的,当你发明一个项目分销拼命的在推,警惕。

尽管分销有立竿见影的结果,然则对付很多楼盘来说,分销并不是济困扶危,而是锦上添花。跟着购房者自己的判断材干加强,分销很难忽悠购房者去一股脑购置高佣金楼盘,作为购房者来说,买房是选择更具性价比的楼盘,而不是高佣金的楼盘。

因此,分销对付一些发卖贫困的楼盘,实在作用没有那么强大,许多分销在利用返佣金的模式,撬走本该属于开拓商的客户。实在启示商本身贬价促销,也可能会到达不错的发卖效验,但我们会发现更多的开发商在经由分销,暗中贬价。

为何?原因很简单,自己直接贬价卖,老业主回归砸场子,并且对外体现出自己价钱体系不稳定,轻易让后续意向客户动摇。以是,分销就像一个白手套,进可攻退可守,市场欠好,上马分销,鼎力返佣,促销售促回款;现金流一旦转机,价钱规复,返佣减少,寻求利润。

不管是分销,照旧特价房促销,如今的济南楼市价格已经进入白热化阶段, 价钱策略是唯一的胜算。

就这些客户,谁抢到,是谁的。也有人说是计谋失灵,价格计策是独一的胜算,同片区同段位的楼盘里要想碾压竞品,低价才是独一的压服性优势。

越来越多的楼盘、片区插手价钱战

目前济南楼市绝大部分的供给来自东部新城,楼盘之多,供应之大,竞争之狠恶,济南无出其右。

雪山片区,1.2万的价钱实在抢收了一多量刚需客户,由此产生的连锁反映逐渐揭示。牵一发而动混身,东部的价钱体例再次调整。

唐冶片区,新开项目也很多,1.2万-1.5万,毛坯精装不等,曾经乘风欲上2万+的宇宙中间,如今风停了,猪价上去了,但唐冶的价钱显出真相,2万没有够到,1万方才露头。

张马、新东站片区,竞争压力同样伟大,1.2万-1.5万,同样毛坯竞争不等,同样和唐冶、雪山、文旅城厮杀,怅惘处在开拓初期阶段,即便是距离主城更近,可是购房者却只会看面前。新东站片区,生不逢时。

文旅城,据说毛坯房又来了,1.4万+,其实也不难明白,四周片区要么是毛坯,单价比拟文旅城低了几千块;要么同样是精装,人家单价更低,怎么比?固然文旅城的配套不错,然则这个市场下,价格才是王道。

雪山北部的韩仓河同样打的不行开交,邻近片区的楼盘也是不容小觑,1.3-1.6万。

比拟前几年,无房可选,现在供给云云之多,作为一名购房者,现在买房照旧挺难选择的。购房者的选择就是这么枯燥且迟疑。

另外一方面,在济南楼市特价房越来越低的背景下,过去一两年高价入手的投资型客户,底子面临着纸面产业大幅缩水的刁难。房地产正在进入一个新的周期。前十年地产市场的一起凯歌让很多人沉迷于买房暴富的神话,这一神话到了改写的时间了。对于我们普通人而言,要更加和蔼和理性的对待楼市和房价,认准时势,放弃暴富脑筋,回归长线设置,该搬砖搬砖。返回搜狐,查察更多

责任编纂: