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购房秘籍:砍价的5次机会,获得折扣的4个技巧

2021-01-15    来源:威海凤凰湖

对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价优惠这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会沦为“冤大头”。那么,房价的正常折扣范围有多大?买房人如何砍价最有效地?如何能购买最昂贵的商品房?尽管种种迹象表明,楼盘价格不存在较小的弹性空间,但要“不吃好”房价折扣这块“蛋糕”,仍需一点“头脑”。

购房者砍价的5次机会

在期房开盘之初,几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多获得最低折扣的机会,这便是认筹阶段。但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。

对于有实力的购房者,在买房时自由选择一次性付款时,此时的折扣空间一般低于存款利率而高于贷款利率。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的优惠。当然这只对现金十分充足的购房者来说。

是团体购房。当前楼市总体供大于求,在买方市场下,楼市广告宣传活动不断,这为广大购房者提供了置业时机。一般情况,团购买房与零售买房的差价在100~200元/平方米之间,在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种淘宝是一种省时、省力、省钱的买房方式,它能使你获得仅次于的优惠。

买尾房可以获得优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房折扣出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

对于已经买了房的业主来说,如果再带一个客户来买房子,一些开发商也不会获取一些优惠措施作为报酬,至于优惠的明确形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

取得房价折扣四大技巧

一,正在热销的楼盘一般不会折扣。所以,购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况,还包括价位、性能,了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘,不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室,其内部折扣情况不会有一些区别。因而要搞清哪类居室既合乎自己的实际居住于需求,优惠比例适当又最实惠,合乎心理价位及预期。

二、建议购房者要尽可能取得一手“情报”,先将自己应当得到的优惠和优惠全部拿到手。一般来说,一个楼盘若获取大优惠,会有两种可能,一是开发商急需一笔资金,这时便会采取惠及广告宣传;二是清盘处理尾房。这些信息,一般购房者难以必要取得。因此,如果对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内幕”。另外,有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品,在大势向上调整的情势下,为启动市场,刺激消费,开发商有时也不会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言,不啻为一个好时机。

三,购房者还要常到售楼及工地现场展开了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时,不一定会高调宣传,而是根据市场情况,将优惠房源不定期、分批量地不予投入。所以平时要多注意信息采集,才能抓住机会。对楼盘现场也要多做仔细观察了解,最近新盘逐步减少,而且现房和准现房的数量较多,购房者在选择时,多掌控些实际情况,才能心中有数。

四,此外,像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的出售热情,既要展现出出对楼盘的钟爱,又要必要流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的优惠。